CILJ: Upoznati polaznike s cijelim procesom pregovaranja, od pripreme za pregovore, postavljanja ciljeva pregovora, odabira odgovarajuće strategije, tehnika vođenja poslovnih pregovora, do zaključivanja pregovora.Nakon uspješno usvojenog programa, polaznici će biti uvjerljivi u nastupu jer će znati odgovore na pitanja:
•    U kojem trenutku počinje pregovaranje?
•    Kako se pripremiti za pregovore?
•    Različite vrste i načini pregovaranja?
•    Koje pozicije “čuvati”, a koje “pustiti” za vrijeme pregovora?
•    Kako prijeći na “rezervni” plan ili plan “B”?
•    Kako se vratiti iz izgubljene situacije u pregovorima na početak?
•    Kompromis ili dogovor?
•    Kada zaključiti pregovore?


Ovaj trening uključuje vježbu svakog od polaznika u situacijama pregovora, te snimanje kamerom, analizu i povratne informacije.