CILJ: Upoznati polaznike s cijelim procesom pregovaranja, od pripreme za pregovore, postavljanja ciljeva pregovora, odabira odgovarajuće strategije, tehnika vođenja poslovnih pregovora, do zaključivanja pregovora.Nakon uspješno usvojenog programa, polaznici će biti uvjerljivi u nastupu jer će znati odgovore na pitanja: • U kojem trenutku počinje pregovaranje? • Kako se pripremiti za pregovore? • Različite vrste i načini pregovaranja? • Koje pozicije “čuvati”, a koje “pustiti” za vrijeme pregovora? • Kako prijeći na “rezervni” plan ili plan “B”? • Kako se vratiti iz izgubljene situacije u pregovorima na početak? • Kompromis ili dogovor? • Kada zaključiti pregovore?
Ovaj trening uključuje vježbu svakog od polaznika u situacijama pregovora, te snimanje kamerom, analizu i povratne informacije.
|